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    融了1.2亿元的创业者的融资指南:A轮企业如何过冬
    作者:未知     来源:投融界     更新时间:2015-10-17 20:09
      进入9月,创投圈一直笼罩在寒冬论下,近千家O2O企业倒闭,融资这件事,不再像上半年的形势一片大好,融资困难成为很多创业公司共同面临的窘境。而就在一片寒冬论中,9月22日,高端休闲娱乐与美食预订社区YHOUSE宣布获得赛富基金、达晨创投联合投资的1.2亿元B轮融资,YHOUSE创始人王亮,这个被阎焱格外看好的80后创业者,向新芽NewSeed独家分享了他的融资心得,以供正A轮阶段的创业公司参考。
     
      王亮认为,寒冬到来,最重要的是活下来。如何活下来?首先要保持初心。其次,准备好六个月的粮草,把控好融资的方法、技巧和节奏。
     
      融了1.2亿元的创业者的融资指南:A轮企业如何过冬
     
      先活下来
     
      明确你的企业在哪个阶段,是烧钱型的业务,还是赚钱型的业务,这将决定你现在的融资策略。寒冬到来之际,活下来是最重要的。很多公司在下半年将会十分危险,这个阶段一定要稳定军心,不管拿没拿到钱,团队要非常稳定。很多团队是被自己吓死的,担心自己没前途,就觉得很危险。员工也会被吓死,觉得这个公司没有前途,惶惶不可终日。其实等回过头来看,其实你没有那么好,但是也没有那么糟。
     
      保持初心
     
      大部分公司在A轮阶段,商业模式都不太确定,处于摸索阶段。如何在一家不确定状态的公司保持初心,有一颗坚定的心,这点是很重要的。王亮想对很多融资阶段的小伙伴说:创始人的心态很重要,下半年的资本市场开始焦虑,创始人不能焦虑,一焦虑,战术、战略就会乱,自己乱了就更拿不到钱,这是一个恶性循环。
     
      备好6个月的粮草,开源节流
     
      把融资时间锁定在6个月,这六个月粮草要绝对够用,不够的话,还没融资成功公司就可能死掉。同时要提高融资效率,做好机构的分析,投资人对接的梳理,如果六个月不能签下协议,基本也会死掉。
     
      (一)少花点钱
     
      开源节流,为了长期目标,少花一些钱。从技术操作层面来说,为未来12个月以上事情的投资,一律砍掉,甚至6个月以上的投资都应该砍掉,不管是为了拓展新用户还是新城市。现在的目标是未来6个月能不能很好地活下来,市场从来不听你的故事,一定要准备好6个月的粮草。对于自己公司的财务预测,要做非常精细化的测算,每个月工资支出多少,市场营销支出多少,PR支出多少,拓展用户支出多少。
     
      (二)做好融资节奏管理
     
      市场上的投资机构有针对天使的、A轮、B轮的,还有上市公司,手里有粮草的融资对象很多。但对创始人来说,你的时间是有限的,那么,跟什么样的人融资,就很关键。要做好策略分析,有些基金不可能投资的,不要花时间;认可你的商业模式的基金,多花时间。
     
      在融资这件事上,少走弯路就是赢了。对很多A轮企业来说,在融资这个节骨眼上,必须要做非常清晰的现金流管理和融资的节奏管理,每错一步浪费的都是生存的时间,每浪费一个月,粮草就少一个月。6个月时间内,必须设定一个底线:三个月之内要拿到投资协议,再留三个月的时间去谈条款,拿到投资意向书,要保证六个月时间资金能到帐。必须算好每一步怎么走,不然时间肯定不够用。
     
      (三)摆正心态,不要端着
     
      下半年,对A轮企业来说可能面临一个比较大的挑战,很多项目在基金公司看来可投可不投,他们会倾向于不投;必投的项目,他们也会跟你砍价。创业者在这个过程中一定要摆正心态,要判断自己的粮草可以撑到什么时候。如果很有自信,粮草可以撑18个月,那么你完全可以不care。如果粮草只够撑6个月,千万不要端着,最后自己挂掉没人帮得了你。当然,不是说创业者要轻易让步,但是要科学,最危险的就是搞不清楚自己的状况。
     
      找到跟你气场相投的VC
     
      融资不是拍着脑门乱来,要做好功课,哪个基金投资的方向是你公司的发展方向,跟投资经理、投资总监对接时要了解这个人的投资风格。找到靠谱的基金对接人很重要,很多基金很好,但跟你对接的人跟你的理念不合,最终融资也会告吹。
     
      在接触基金时,千万不要相信那些看上去很美的东西,投资人表面上说这个项目很好,前景很好,然后打很多马虎眼,基本就意味着不会投资,别再浪费时间。融资更多是靠感觉,如果一直徘徊在边缘地带,每次会议都不谈重点,每次都谈商业模式,谈一些外围的事情,基本上没戏。
     
      什么样的情况有戏?非常简单,今天谈的事情是给谁听的,谈完有个什么样的推进。比如一家基金有五个合伙人,今天见了一个,这个人是否有一票,目标一定要非常明确,而不是可见可不见。将效率灌输到融资的每一个节点上,成功的可能性就会很大。
     
      泡沫永远是泡沫,一切不正常的都会回归正常
     
      王亮认为,泡沫永远是泡沫,一切不正常的东西都会回归正常。对于创业者来说,如果你是去找合作伙伴的心态,双方就容易找到一个合理的交易价格;如果指望着赚一票就跑路,那就是完全不同的情况。如果是后面这种to VC的状况,目前这种资本行情,傻子都已经回家了,你也赶紧回家洗洗睡了比较好。
     
      企业也好,产品也好,在什么阶段做什么阶段的事情,不要太高估自己,也不要低估,以健康的心态往前跑,市场自然会给你定位。创业过程中一定要保持自己的初心,哪怕干砸了,也不要轻易放弃自己的想法。投资人不一定会给你最正确的决定,最终了解你自己企业的还是你自己,保持初心,不要一直在变。
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